“這么近那么美，周末到河北”，河北文旅的宣傳語在冬季有了新場景。10月下旬，崇禮雪場搶先“開板”，打響了京津冀地區(qū)2025-2026滑雪季第一槍。

從10月底開始，全國滑雪市場正式邁入新雪季，各地滑雪場陸續(xù)開板迎客。從朋友圈的雪場美照到社媒上的攻略分享，滑雪成為冬季社交圈的頂流話題。

（圖片來自小紅書）

滑雪成為冬日必打卡運動的同時，網(wǎng)上關(guān)于“滑雪貴”的話題也爭論不休，有人說“幾十塊就能拿下活動票，性價比絕了”，也有人吐槽“滑一場沒個百八千根本下不來”。

明明是同一項運動，為啥價格認知差這么大？滑雪到底藏著怎樣的消費門道？滑雪“又貴又便宜”的背后，有哪些容易被忽略的細節(jié)？

滑雪的人很多

但經(jīng)常滑雪的人卻很少

要弄清楚滑雪到底貴不貴的問題，我們得先把目光投向國內(nèi)的滑雪市場。從北京冬奧后，國人的滑雪熱情被激發(fā)，在冰雪經(jīng)濟的帶動下，越來越多人走上冰雪。數(shù)據(jù)顯示，2024-2025雪季，我國滑雪人次創(chuàng)歷史新高，達到2605萬。

雖然近幾年我國滑雪人次有所增長，但絕大多數(shù)都屬于以“旅游體驗型”和入門學(xué)習(xí)為主的群體。此類型的滑雪者多為觀光客，對雪場設(shè)施要求也比較簡單，通常初級雪道就可以滿足要求。

2024雪季數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)滑雪市場尚未形成穩(wěn)定的滑雪消費群體，滲透率僅0.85%，而美國、日本滑雪人口滲透率都在10%左右，挪威瑞士更是超過20%。在這些國家，許多人從小就學(xué)習(xí)滑雪，并將其視為生活方式的一部分，這也意味著，滑雪人群的年齡層會更豐富。

有業(yè)內(nèi)人士表示，未來至少5年內(nèi)，我國還會處于滑雪初級市場，整體商業(yè)建設(shè)開發(fā)仍然不足。

也有資深雪友認為，雪場要么走高端路線，將高消費能力的經(jīng)驗人士視為目標(biāo)客群；要么走平民路線，降低門票和其他開銷，讓大家都能滑得起雪。當(dāng)前許多雪場夾在中間，不上不下，定位不準(zhǔn)，難以持久運營。

為啥滑雪又貴又便宜的？

滑雪場越來越多，為了搶人頭，不少雪場都打起了價格戰(zhàn)，曾經(jīng)動輒兩三百元的滑雪場門票，如今不少已跌至幾十元區(qū)間。

以滑雪熱門地河北張家口為例，近幾年當(dāng)?shù)鼗﹫鰯?shù)量大幅擴容，競爭愈發(fā)激烈，多家雪場紛紛下調(diào)價格，百元內(nèi)就能拿下門票，和此前兩三百元的定價形成鮮明對比。一些其他雪場甚至在團購平臺上推出19.9 元、29.9元的超低價雪票，堪稱“白菜價”體驗。

（來源于某頭部購物平臺）

體驗型消費者占多數(shù)的情況下，大多數(shù)滑雪新手決定從“窮滑”開始嘗鮮，在一項關(guān)于滑雪者的年均花費中，近1/3的人群消費在千元以下。雪票價格是這部分人群判斷滑雪貴不貴的最直觀標(biāo)準(zhǔn)，這也是為啥有人覺得滑雪便宜的原因。

但大多數(shù)人都忘了，雪票只是滑雪運動的第一關(guān)，滑雪服、雪具、交通、教練、保險……這些潛在的隱性消費，才是滑雪支出大頭。

如此計算，一次短途異地滑雪的單人花費至少在1000元以上，若選擇高端雪場或聘請教練，費用更是動輒數(shù)千元，這讓不少消費者望而卻步。

除了多次往返雪場的交通、住宿費用，對滑雪發(fā)燒友而言，購置專業(yè)裝備的支出更是一筆“大頭”。

在今年某購物平臺“雙十一”的滑雪裝備熱銷榜中，滑雪板與滑雪服位列最受歡迎的前十名，成為大眾消費的熱點。目前，滑雪板的普遍價格在2000元左右，而滑雪服則多在500至1000元區(qū)間。

（來源于某頭部購物平臺）

一套入門級別的雪板、雪鞋與雪服，總價約在5000元；若選擇中高端裝備，花費則輕松突破萬元。再加上雪季卡、培訓(xùn)課程等相關(guān)支出，費用輕松過萬。《2021滑雪圈層研究》數(shù)據(jù)顯示，接近一半的核心用戶每年在滑雪上的支出超過1萬元。

正如“雪圈”里流傳的那句調(diào)侃，“單反窮三代，滑雪毀一生”。雖帶幾分自嘲的意味，卻也道出了不少滑雪愛好者的共同心聲。

為什么滑雪的人這么多

雪場還不賺錢？

首先，滑雪場的造價不低，一個大型雪場從開發(fā)建設(shè)到纜車、造雪設(shè)備等硬件配置，再到雪道維護、服務(wù)配套、人員培訓(xùn)等，年均運營成本往往超過億元，屬于重資產(chǎn)投入。

加之雪場的黃金運營期通常只有3個月至5個月，“一季養(yǎng)三季”成為常態(tài)，淡季設(shè)施閑置率高、經(jīng)營壓力大，是普遍存在的難題。

其次，遍地開花的雪場加劇了行業(yè)競爭，北京冬奧以后，越來越多企業(yè)涌入滑雪賽道，從2018年到2024年，我國滑雪場地從524增至914個，年均復(fù)合增速達9.8%，競爭壓力可想而知。

有業(yè)內(nèi)資深人士在接受媒體采訪時直接坦言，（室外）滑雪場并不是越多越好，百花齊放或許并不適合滑雪場行業(yè)。在其看來，目前的大降價是一種惡性競爭，從運營成本來說，企業(yè)很難有利潤。

對照日本的滑雪產(chǎn)業(yè)歷史來看，從國內(nèi)大量新建滑雪場，到后續(xù)中小型雪場難以維系、關(guān)閉或荒廢，也只有幾十年時間，該資深人士認為滑雪場建設(shè)應(yīng)該更有規(guī)劃。

滑雪場越來越多，但能讓滑雪愛好者滑好的雪場并不多，《2024-2025中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，在我國對外營業(yè)的748個雪場中，僅有181個有架空索道（衡量雪場規(guī)模及效率的重要KPI指標(biāo)），有3條以上的更少。

通過低價吸引大量客流，但后續(xù)服務(wù)卻很難跟上，不少滑雪場正陷入“低價低質(zhì)”的惡性循環(huán)。為控制成本，部分雪場選擇削減配套服務(wù)投入，由人多引發(fā)的滑雪問題亟待解決。

雪圈里常說“滑雪的盡頭是熱愛”，可比起讓大家湊個熱鬧、拍張雪場打卡照就散場，雪友們更盼著能把這份熱鬧變成長久的熱愛。畢竟誰也不想只當(dāng)“一次性雪客”——與其讓滑雪停留在朋友圈的九宮格，不如讓更多人真正踩穩(wěn)雪板、愛上滑雪，讓冰雪運動從一時新鮮，變成能一直堅持的暢快熱愛。

參考資料：

中國婦女報《滑雪小資們，被隱性消費“絆倒”》

中國經(jīng)營報《滑雪市場的機遇與困境：市場快速增長 面臨激烈競爭》

中國青年報《在最熱滑雪季“窮滑”，如何以最低成本獲得最多的滑雪樂趣？》

每日經(jīng)濟新聞《冰雪經(jīng)濟丨滑雪場高歌猛進后打起價格戰(zhàn)》

數(shù)據(jù)新聞編輯：陳華羅 實習(xí)生李承燁

新媒體設(shè)計：苗奇卉

校對：趙琳